Daniel Hruska Beats Electronics là hãng sản xuất tai nghe nổi tiếng. Tương tự như Apple, họ có thể bán sản phẩm của mình cho đại chúng với mức giá tương đối cao hơn so với đối thủ cạnh tranh. Điều này khiến nó trở thành một ứng cử viên sáng giá cho việc tìm kiếm một mô hình kinh doanh phù hợp để bán nhạc theo hình thức đăng ký. Giám đốc điều hành Jimmy Iovine đã cố gắng làm điều này trong khoảng một thập kỷ, nhưng chỉ gần đây ông mới nhận được ít nhất một số phản hồi.
Vị trí đắc địa của anh tại hãng thu âm lớn nhất thế giới - Universal Music Group - có thể ghi vào ghi chú. Tất nhiên, thực tế này không nhất thiết có nghĩa là Iovine thành công. Iovine và nhóm của anh ấy chưa đưa ra bất kỳ chi tiết nào, nhưng anh ấy rất vui khi nói về lịch sử nỗ lực hiện tại của mình. Anh ấy ngay lập tức thừa nhận sở thích của mình với việc đăng ký nghe nhạc ngay cả trước khi bắt đầu bán tai nghe. Đồng thời, anh cho rằng mình có thể tạo ra một dịch vụ tốt hơn Spotify, Rhapsody, MOG, Deezer và các đối thủ khác.
Mọi chuyện đã bắt đầu như thế nào
Tôi luôn cảm thấy rằng nội dung của chúng tôi thực sự có giá trị. Đồng thời, tôi có thể giúp các công ty tập trung vào kỹ thuật tạo nên sự khác biệt, nhưng họ nhìn nhận tình hình hoàn toàn khác. Người duy nhất có thể cảm nhận được cơ hội của mình là Steve Jobs. Làm thế nào khác.
Có lần tôi gặp Les Vadasz (một thành viên ban quản lý Intel). Lúc đó tôi vẫn đang chạy Intescope. Anh ấy là một người tốt, anh ấy thực sự lắng nghe tôi và nói: “Chúng tôi có thể giúp bạn. Anh biết không, Jimmy, mọi điều anh nói đều hay, nhưng không có công việc kinh doanh nào tồn tại mãi mãi.”
Tôi đã hoàn toàn thoát khỏi nó. Tôi đã gọi cho người đứng đầu Universal vào thời điểm đó, Doug Morris, và nói: “Chúng ta tiêu rồi. Họ không muốn hợp tác chút nào. Họ hoàn toàn không quan tâm đến việc cắt bớt phần chia của chúng ta. Họ hạnh phúc ở nơi họ đang ở.” Kể từ thời điểm đó, tôi biết toàn bộ ngành công nghiệp âm nhạc đang hướng tới vực thẳm. Chúng tôi cần đăng ký. Tôi đã không từ bỏ ý tưởng này cho đến ngày hôm nay.
Vào năm 2002 hoặc 2003, Doug mời tôi tới Apple và nói chuyện với Steve. Tôi đã làm như vậy và chúng tôi ngay lập tức thành công. Chúng tôi đã trở thành bạn thân. Chúng tôi đã cùng nhau nghĩ ra một số động thái tiếp thị tuyệt vời - 50 Cent, Bono, Jagger và những thứ khác liên quan đến iPod. Chúng tôi thực sự đã làm được rất nhiều điều cùng nhau.
Tuy nhiên, tôi luôn cố gắng truyền đạt ý tưởng đăng ký tới Steve. Tất nhiên lúc đầu anh không thích cô. Luke Wood (đồng sáng lập Beats) đã cố gắng thuyết phục anh trong suốt 3 năm. Trong một khoảnh khắc, anh ấy trông như thể năm, rồi lại nữa ne … Anh ấy không muốn trả quá nhiều cho các công ty thu âm. Rõ ràng anh ấy cảm thấy rằng việc đăng ký sẽ không hoạt động và cuối cùng đã loại bỏ nó. Tôi tự hỏi Eddy Cue sẽ nói gì về điều này, tôi sắp có cuộc hẹn với anh ấy. Tôi nghĩ Steve thực sự thông cảm với lời đề nghị của tôi. Thật không may, việc đăng ký không khả thi về mặt kinh tế vì các hãng yêu cầu quá nhiều tiền.
Các công ty công nghệ và đăng ký âm nhạc không đi cùng nhau
Tôi đã bị sốc khi thấy các nhà sản xuất thiết bị điện tử tiêu dùng đang bị hóa đá như thế nào. Tôi cũng đã học được điều này – bạn có thể tạo Facebook, bạn có thể tạo Twitter hoặc bạn có thể dễ dàng tạo YouTube. Sau khi bạn thiết lập và chạy chúng, chúng sẽ tự hoạt động vì nội dung của chúng bao gồm dữ liệu người dùng. Chỉ cần duy trì chúng. Đăng ký nội dung âm nhạc cần nhiều hơn thế. Bạn phải xây dựng nó một cách trọn vẹn và không ngừng phát triển nó.
Tại sao họ sẽ khác biệt ở Beats
Các công ty đăng ký âm nhạc khác thiếu sự lựa chọn và cung cấp nội dung phù hợp. Mặc dù họ khẳng định điều ngược lại nhưng thực tế không phải vậy. Chúng tôi, với tư cách là một hãng âm nhạc, đã làm điều này. Có khoảng 150 rapper da trắng ở Mỹ, chúng tôi có một người dành cho bạn. Chúng tôi tin rằng việc cung cấp âm nhạc phù hợp là sự kết hợp giữa yếu tố con người và toán học. Và nó cũng là về hoặc hoặc.
Hiện tại có người mời bạn 12 triệu bài hát, bạn đưa thẻ tín dụng cho họ và họ chỉ nói "chúc may mắn". Nhưng bạn cần một số trợ giúp trong việc lựa chọn âm nhạc. Tôi sẽ cung cấp cho bạn một loại hướng dẫn. Bạn không cần phải sử dụng nó, nhưng bạn sẽ biết nó ở đó. Và nếu bạn quyết định sử dụng nó, bạn sẽ thấy rằng nó có thể tin cậy được.
Tại sao sản xuất lại là thông lệ tốt
Có lần Steve gọi cho tôi như thế này: “Có điều gì đó ở bạn và bạn nên vui vì điều đó. Bạn cũng là người làm phần mềm duy nhất có thể tạo ra một phần cứng thành công.” Điều đó có nghĩa là hai chúng tôi là những người có thể giải quyết vấn đề đăng ký nội dung âm nhạc. Cuối cùng, chúng tôi thành công hơn về mặt này hơn là về phần cứng. Bạn có biết tại sao nó còn được gọi là phần cứng không? Bởi vì để làm được nó cực kỳ khó khăn.
