Daniel Hruska Các phân tích về giá sản phẩm của chúng tôi xuất hiện thường xuyên rất khác so với thực tế. Tôi vẫn chưa thấy một cái nào thậm chí còn chính xác từ xa.
- Tim Cook
Việc ra mắt một sản phẩm mới thường đi kèm với việc "khám nghiệm tử thi" các thành phần được sử dụng, theo đó một số nhà phân tích cố gắng ước tính giá thực của thiết bị. Tuy nhiên, như tuyên bố của giám đốc điều hành công ty Cupertino tóm tắt ở trên, những phân tích đó không chính xác lắm. Theo IHS, Apple phải tốn chi phí để sản xuất Watch Sport 38mm $84, trong TechInsights một lần nữa ước tính Watch Sport 42mm ở mức $139.
Tuy nhiên, những phân tích tương tự không có nhiều ý nghĩa vì chúng có một số thiếu sót. Thật khó để đánh giá cao một sản phẩm mà bạn không tham gia phát triển và sản xuất. Chỉ một số ít người ở Apple biết giá thực sự của các linh kiện trên Watch. Là người ngoài cuộc, bạn không thể đưa ra một mức giá chính xác. Ước tính của bạn có thể dễ dàng thay đổi theo hệ số hai, cả lên và xuống.
Các sản phẩm mới thường chứa những công nghệ mới phức tạp hơn và ít lợi nhuận hơn khi bắt đầu. Việc phát triển chỉ đơn giản là tốn một khoản nào đó và bạn sẽ không tìm ra chi phí của nó từ sản phẩm cuối cùng. Để tạo ra thứ gì đó thực sự mới, bạn phải nghĩ ra nguyên liệu, quy trình sản xuất và thiết bị của riêng mình. Thêm vào tiếp thị, bán hàng và hậu cần.
Như bạn có thể dễ dàng suy luận, việc ước tính giá của một chiếc Đồng hồ mà không xem toàn bộ quá trình là một nhiệm vụ khó khăn. Với nhiều nỗ lực hơn, việc phân tích có thể được thực hiện chính xác hơn, do đó máy chủ Chuyển tiếp di động đã chỉ ra một số thực tế, sau khi bổ sung thì giá thành sản xuất Đồng hồ phải tăng khá nhiều so với phân tích trên.
Linh kiện đắt hơn bạn nghĩ
Cả khách hàng và nhà sản xuất đều được hưởng lợi từ các công nghệ mới. Nếu mọi việc suôn sẻ, những công nghệ này sẽ là nguồn lợi nhuận của nhà sản xuất. Chưa có sản phẩm nào từ trên trời rơi xuống – bạn bắt đầu với một ý tưởng, sau đó bạn biến đổi ý tưởng này bằng các nguyên mẫu cho đến khi đạt được kết quả mong muốn. Việc sản xuất các nguyên mẫu, dù về mặt vật liệu hay thiết bị đã qua sử dụng, đều tiêu tốn rất nhiều tiền.
Một khi nhu cầu về sự tồn tại của các thành phần cụ thể nảy sinh từ nguyên mẫu, điều đó có thể xảy ra - và trong trường hợp của Đồng hồ, điều này đã xảy ra nhiều lần - rằng không ai tạo ra một số thành phần. Vì vậy bạn phải phát triển chúng. Ví dụ có thể là chip S1 hay còn gọi là máy tính thu nhỏ, màn hình Force Touch, Taptic Engine hay Digital Crown. Không có thành phần nào trong số này tồn tại trước Đồng hồ.
Trước khi bắt đầu sản xuất hàng loạt, toàn bộ quá trình cần phải được tinh chỉnh. Những mảnh đầu tiên sẽ chủ yếu là phế liệu, hàng nghìn mảnh tiếp theo cần được sản xuất để thử nghiệm. Nói một cách hình tượng, người ta có thể nói rằng đâu đó ở Trung Quốc có những thùng chứa đầy Đồng hồ có giá trị đáng kể. Một lần nữa, mọi thứ đều đến từ túi tiền của Apple và nó phải được phản ánh vào giá cuối cùng của các linh kiện.
Sản phẩm cần được chuyển giao
Quá trình sản xuất đang diễn ra ở tốc độ tối đa nhưng nhiều khách hàng sống ở bên kia thế giới. Vận chuyển thì rẻ nhưng chậm kinh khủng. Apple vận chuyển sản phẩm của mình từ Trung Quốc bằng máy bay, nơi họ vận chuyển chỉ trong một chuyến bay gần nửa triệu iPhone. Tình huống có thể tương tự với Đồng hồ và nếu xét đến giá trị của hàng hóa đó thì giá vận chuyển có thể chấp nhận được.
giấy phép
Một số công nghệ hoặc tài sản trí tuệ đã được cấp phép. Nhìn chung, tất cả các khoản phí thường được tính bằng đơn vị phần trăm của giá bán, nhưng thậm chí đó cũng là một lỗ đen khiến số tiền chảy vào tay người khác thay vì đến tay bạn với số lượng lớn. Không có gì đáng ngạc nhiên khi Apple bắt đầu phát triển bộ vi xử lý và các thành phần khác của riêng mình.
Khiếu nại và trả lại
Một tỷ lệ phần trăm nhất định của mỗi sản phẩm sớm hay muộn sẽ luôn xuất hiện lỗi. Nếu nó vẫn còn được bảo hành, bạn sẽ nhận được một cái mới hoặc một cái đã được trả lại và thay thế tất cả các nắp. Ngay cả việc trả lại đó cũng khiến Apple tốn tiền vì họ phải sử dụng vỏ mới mà ai đó phải thay thế và đóng gói lại vào hộp mới.
Bao bì và phụ kiện
Kể từ chiếc Macintosh đầu tiên, Apple đã quan tâm đến việc đóng gói các sản phẩm của mình. Mức tiêu thụ bìa cứng cho hàng triệu hộp Đồng hồ mỗi năm là không hề nhỏ. Apple thậm chí đã mua nó gần đây 146 kmXNUMX rừng, mặc dù lý do chính là iPhone.
Nếu chúng ta bỏ qua dây đeo khỏi các phụ kiện có thể được coi là một bộ phận của đồng hồ, bạn cũng sẽ tìm thấy bộ sạc trong gói. Bạn có thể nghĩ rằng ai đó sẽ thành công ở Trung Quốc chỉ với một đô la, điều này chắc chắn là đúng. Tuy nhiên, bộ sạc như vậy rất dễ bị cháy, đó là lý do tại sao Apple cung cấp bộ sạc với linh kiện chất lượng cao hơn.
Vậy bao nhiêu?
Sau khi tính đến các yếu tố nêu trên, Watch Sport 42mm có thể khiến Apple phải trả 225 USD. Ít nhất ban đầu nó sẽ như vậy, sau này chi phí sản xuất có thể giảm xuống còn 185 USD. Tuy nhiên, đây vẫn chỉ là ước tính và có thể sẽ “cạnh cây linh sam”. Theo Luca Maestri, giám đốc tài chính của Apple, lợi nhuận ròng từ Watch trong quý đầu tiên sẽ dưới 40%.
