Amaya Toman Bạn đã từng chơi trò chơi "2048" chưa? Nếu không thì ít nhất bạn cũng phải nghe nói về cô ấy. Thoạt nhìn thì nó đơn giản nhưng có tính gây nghiện cao và đã thu hút được một lượng người hâm mộ đáng kinh ngạc trên khắp thế giới, những người dành mọi khoảnh khắc rảnh rỗi để trượt các ô vuông với các con số. Những trò chơi tưởng chừng đơn giản khác như “ZigZag”, “Twist” hay “Stick Hero” cũng không kém phần phổ biến và gây nghiện.
Gia đình là nền tảng
Tất cả những kiệt tác này - và khoảng sáu mươi kiệt tác khác - là tác phẩm của năm người đến từ studio phát triển Ketchapp Games của Pháp. Họ thậm chí không cần một văn phòng để phát triển sản phẩm của mình. Theo dữ liệu từ, trong quý cuối cùng của năm 2015, Ketchapp Games đã Tháp cảm biến nhà phân phối ứng dụng iPhone lớn thứ năm tại Hoa Kỳ về lượt tải xuống. Bí quyết thành công này chủ yếu nằm ở sự kết hợp giữa kinh doanh thông minh, ước tính tốt và chiến thuật chu đáo.
Ketchapp được thành lập bởi anh em Michel và Antoine Morcos vào năm 2014. Họ không xuất hiện nhiều trước công chúng nhưng Antoine đã trả lời phỏng vấn trực tuyến với North TechInsider.
Trong trường hợp của Ketchapp, có sự đồng thuận áp đảo rằng đây chắc chắn là một mô hình kinh doanh hiệu quả. Những trò chơi mà công ty nhỏ của Pháp này phát hành ra thế giới thực ra không phải do công ty này tạo ra. Mỗi tuần, Ketchapp nhận được khoảng một trăm lời đề nghị từ nhiều nhà phát triển khác nhau và chọn ra từ họ những trò chơi có tiềm năng trở thành siêu phẩm.
Các nhà điều hành Ketchapp đôi khi tự mình đi qua App Store để tìm kiếm các trò chơi mà họ muốn cung cấp theo giấy phép của họ. Khoảng ba mươi studio trên khắp thế giới làm việc cho "gia đình Ketchapp". Trong nhiều trường hợp, đây là sự đánh cược vào sự không chắc chắn và không phải lúc nào cũng thành công, nhưng Ketchapp có nhiều thành công hơn là thất bại. Antoine Morcos nói: “Nó giống như trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào”.
Ví dụ: các lượt truy cập không thể tranh cãi bao gồm trò chơi "2048" đã được đề cập, đã nhận được 70 triệu lượt tải xuống. "ZigZag" đã được 58 triệu người dùng tải xuống, "Stick Hero" là 47 triệu. Tổng cộng, các trò chơi do Ketchapp sản xuất đã có hơn nửa tỷ lượt tải xuống.
Một phần thành công nằm ở thể loại trò chơi mà Ketchapp đưa ra thế giới. Morcos nói: “Chúng tôi không tạo trò chơi cho game thủ thông thường”. "Đó là chiến lược tương tự mà Atari đã sử dụng với các trò chơi điện tử của họ.".
Chúng ta chắc chắn có virus
Theo Morcos, chiến lược quảng bá trò chơi rất đơn giản. Người đồng sáng lập công ty nói rằng một phần nguyên nhân khiến các ứng dụng của Ketchapp tăng trưởng phổ biến là tự nhiên và Ketchapp không trả tiền cho quảng cáo cho các trò chơi của mình. Thay vào đó, họ dựa vào quảng cáo trong trò chơi của mình dưới dạng cửa sổ bật lên. Morcos cho biết: “Chúng tôi muốn dựa vào sự tăng trưởng tự nhiên của lượt tải xuống”. "Nếu trò chơi tệ, nó sẽ không lan rộng."
Khi bạn khởi chạy một trong những trò chơi của Ketchapp, một trong những điều đầu tiên bạn sẽ nhận thấy là quảng cáo cho một trò chơi khác do họ sản xuất. Với một khoản phí nhỏ, người dùng có thể loại bỏ những quảng cáo này, nhưng doanh thu từ những quảng cáo này chiếm phần lớn cho Ketchapp. Quảng cáo trong các trò chơi này - như trường hợp của các ứng dụng miễn phí - thực sự rất may mắn, cả ở dạng cửa sổ bật lên và dưới dạng biểu ngữ nhỏ ở đầu hoặc cuối màn hình.
photo Gallery
Ketchapp cũng phát triển hoạt động đáng kể trên mạng xã hội, đây là một công cụ thực sự mạnh mẽ trong lĩnh vực này. Của họ trang Facebook có hơn 2,2 triệu người theo dõi và không chỉ có video về những người chơi các trò chơi nói trên mà còn có các ảnh GIF vui nhộn và phản hồi dành cho những người đóng góp. Công ty cũng cung cấp các tin nhắn lại cho những người gửi ảnh chụp màn hình về điểm cao trong một trong các trò chơi của mình.
Nhưng không phải ai cũng tin vào tin đồn về sự lan truyền rộng rãi của trò chơi Ketchapp. Jonathan Kay, người sáng lập và giám đốc điều hành của Apptopia, rất nghi ngờ lý thuyết này. “Nếu quảng cáo tự nhiên với người dùng hiện tại có hiệu quả thì tại sao những gã khổng lồ như Disney hay EA lại đầu tư hàng triệu đô la để thu hút khách hàng mới?” Kay hỏi một cách gợi ý. "Tôi không nghĩ nó sẽ đơn giản như vậy." Morcos trả lời: “Nhưng chúng tôi không tạo ra những trò chơi như Disney hay EA - chúng tôi tạo ra trò chơi cho tất cả mọi người, có sức hấp dẫn cao hơn”.
Tuy nhiên, Ketchapp từ chối cung cấp bất kỳ thông tin nào về doanh thu của mình, dựa vào cáo buộc rằng các đối thủ cạnh tranh đang cố gắng sao chép mô hình kinh doanh của họ. Nhưng theo Kay, thu nhập hàng tháng của công ty có thể lên tới hơn 6,5 triệu USD. “Có quảng cáo trong những trò chơi đó,” Kay nhắc nhở. "Họ kiếm được hàng triệu." Antoine Mocros gọi ước tính của Kay là "sai lầm".
Cuộc chiến bản sao?
Ketchapp thỉnh thoảng phải đối mặt với cáo buộc sao chép trò chơi. "Ketchapp cũng nổi tiếng với việc mượn ngẫu nhiên các yếu tố từ các trò chơi phổ biến khác", biên tập viên Jeff Grub của VentureBeat đã viết vào tháng 2048 năm ngoái, lưu ý rằng có sự tương đồng mạnh mẽ giữa "XNUMX" và một trò chơi phổ biến khác có tên "ba". Theo Grub, Ketchapp cũng kiếm được lợi nhuận đáng kể từ "Run Bird Run", trò chơi rất giống với "Flappy Bird" nổi tiếng. Ngược lại, Timothy J. Seppala của Engadget đã chỉ ra điểm tương đồng giữa trò chơi độc lập "Monument Valley" và "Skyward" của Ketchapp.
Seppala viết: “Trong khi Monument Valley là một trải nghiệm thư giãn, gần giống như thiền định, dựa nhiều hơn vào các câu đố logic, thì Skyward là một nỗ lực nhằm tạo ra một bản sao Flappy Bird với màu sắc nhạt và mang tính thẩm mỹ của MC Escher”. Antoine Mocros trả lời bằng cách nói rằng "Skyward" là một loại trò chơi hoàn toàn khác với "Monument Valley" và nó thậm chí không cùng thể loại. Khi được hỏi về những điểm tương đồng trong thiết kế, cũng như liệu "2048" có phải là hàng nhái hay không, anh ấy nói rằng "tất cả các game đua xe đều trông giống nhau" và không ai phàn nàn về thực tế đó. Mocros cho biết trong một cuộc phỏng vấn với Tech Insider: “Skyward là một trò chơi hoàn toàn mới mà chưa ai từng thấy trước đây”.
Bất chấp mọi tranh cãi, có vẻ như Ketchapp biết mình đang làm gì. Về cơ bản, mọi trò chơi mới nhất do họ sản xuất đều chiếm vị trí hàng đầu trên bảng xếp hạng App Store và được xếp hạng trong số những trò chơi iPhone được tải xuống nhiều nhất.
