Jakub Dlouhy Vào tháng 6, chúng tôi đã xuất bản ở đây trên Jablíčkář một bài viết mô tả câu chuyện thành lập Xiaomi. Trong văn bản có đề cập rằng giám đốc Lei Jun đã lấy cảm hứng từ một cuốn sách về Apple và Steve Jobs, đồng thời nêu ra một nghịch lý nhất định là triết lý doanh nghiệp của Xiaomi vẫn hoàn toàn trái ngược với triết lý của Apple. Vậy chiến lược chính của gã khổng lồ Trung Quốc là gì? Và làm thế nào một công ty rõ ràng đang bắt chước Apple, đồng thời có thể kiếm tiền từ mô hình hoàn toàn trái ngược? Những dòng sau đây sẽ trả lời điều này.
Nhiều điểm tương đồng
Thoạt nhìn, có nhiều điểm tương đồng giữa hai công ty. Cho dù đó là người sáng lập Lei Jun ăn mặc giống Steve Jobs, thiết kế sản phẩm hay phần mềm tương tự, các cửa hàng như bản sao trung thành của Apple Store hay khẩu hiệu “One more thing…” mà Xiaomi sau cái chết của Jobs được sử dụng trước chính Apple, rõ ràng công ty lấy cảm hứng từ đâu. Tuy nhiên, khi nói đến mô hình kinh doanh, hai công ty hoàn toàn trái ngược nhau.
Hoàn toàn ngược lại
Trong khi Apple tự coi mình là một thương hiệu cao cấp có thể quyết định các điều kiện về giá và kiếm được nhiều tiền từ nó thì công ty Trung Quốc lại chọn một chiến lược hoàn toàn ngược lại. Xiaomi nổi tiếng với những sản phẩm siêu rẻ được bán với giá thấp nhất có thể cho càng nhiều người trên khắp hành tinh càng tốt.
photo Gallery
Xiaomi được thành lập vào năm 2010 và nhanh chóng trở thành một cái tên quen thuộc nhờ việc bán hết tất cả các chiếc điện thoại thông minh đầu tiên của mình, Mi-1, chỉ trong một ngày rưỡi. Mi-1 được người sáng lập kiêm giám đốc Lei Jun trình làng vào tháng 2011 năm 4, mặc áo phông tối màu và quần jean, như một thiết bị có tính năng ngang bằng với iPhone 4 nhưng có giá chỉ bằng một nửa. Trong khi iPhone 600 được bán với giá 1 USD thì Mi-300 chỉ có giá hơn XNUMX USD. Tuy nhiên, cũng phải nói thêm rằng Xiaomi đã bán được chiếc điện thoại đầu tiên của mình trong nháy mắt nhưng với lợi nhuận rất nhỏ. Tuy nhiên, điều này là có mục đích vì nó đã giúp công ty được biết đến rộng rãi và mang lại cho Lei Jun biệt danh "Steve Jobs người Trung Quốc", điều mà anh ấy dường như không thích. Ngoài ra, công ty nói chung tiết kiệm chi phí quảng cáo và khuyến mãi, dựa vào lượng người hâm mộ trung thành mà công ty đã xây dựng được thông qua các buổi roadshow và diễn đàn trực tuyến.
Từ máy photocopy trở thành đối thủ thực sự
Tốc độ mà một công ty có biệt danh xúc phạm "Apple bắt chước" đã trở thành một đối thủ cạnh tranh thực sự của công ty Cupertino, ít nhất phải nói là đáng ngưỡng mộ. Ngay trong năm 2014, Xiaomi là nhà sản xuất điện thoại thông minh lớn thứ ba, nhưng sau khi chiến lược kinh doanh bị Huawei và Oppo bắt chước, hãng đã tụt hạng nhiều bậc.
Nó có thể là làm bạn hứng thú
Klara Jelínková Apple được biết đến với việc thay đổi sản phẩm của mình rất hiếm và gây nhiều phô trương, trong khi Xiaomi đã chuyển mình thành một loại cửa hàng thiết bị và hơn thế nữa theo thời gian, liên tục bổ sung các sản phẩm mới. Trong ưu đãi của công ty Trung Quốc, bạn có thể tìm thấy hầu hết mọi thứ từ ấm đun nước, bàn chải đánh răng, đến bệ toilet được điều khiển bằng điện thoại thông minh. Phó chủ tịch cấp cao của Xiaomi, Wang Xiang nói với Wired vào tháng 12:
"Hệ sinh thái của chúng tôi mang đến cho khách hàng những sản phẩm mới lạ mà họ thậm chí còn chưa từng biết đến trước đây, vì vậy họ sẽ tiếp tục quay lại cửa hàng Xiaomi Mi Home để xem có gì mới."
Mặc dù Xiaomi đã thay đổi rất nhiều kể từ khi bắt đầu, nhưng nền tảng vẫn được giữ nguyên - mọi thứ đều rẻ đến mức khó tin. Tháng 5 này, Xiaomi một lần nữa trở thành nhà sản xuất điện thoại thông minh lớn thứ ba và mặc dù điều đó có vẻ khó xảy ra vào thời điểm hiện tại nhưng họ lại có một kế hoạch khác cho tương lai. Nó muốn tập trung vào các dịch vụ trực tuyến, tức là hệ thống thanh toán, phát trực tuyến và trò chơi. Chúng ta sẽ xem liệu nó có làm được không “Quả táo của Trung Quốc” trong mọi trường hợp sẽ tiếp tục phát triển mạnh như thế này, đó là bằng chứng cho thấy ngay cả chiến lược công ty hoàn toàn trái ngược với chiến lược của Apple cũng có thể phát huy tác dụng. Và rất tốt.
chà, tôi khuyên bạn nên coi từ "giàu có" một cách dè dặt, xem xét mức độ thua lỗ mà họ tạo ra hàng năm, không thể giảm bớt và ngày càng lớn hơn mỗi năm. Họ vẫn chưa có một năm cộng thêm. Nó chỉ là một bong bóng thổi phồng khác.