Honza Dvorsky Như một chuyện vặt ngày nay, Apple khi giới thiệu một sản phẩm mới iPhone 5S a 5C đã đề cập rằng bộ ứng dụng văn phòng iWork và một phần của bộ iLife sẽ miễn phí cho iOS. Ít nhất là đối với các thiết bị mới mua chạy iOS 7. Giá trước đây của iWork (Pages, Numbers, Keynote) là 9,99 USD mỗi thiết bị, hoặc 4,99 USD trong iLife (iMovie, iPhoto). Một tính năng đặc biệt là Garageband dành cho iOS, tính năng này không được đề cập nhưng là một phần của bộ iLife. Vì vậy, có vẻ như Apple sẽ chỉ thanh toán Garageband trong App Store.
Động thái tặng iWork miễn phí cho mọi thiết bị iOS là hoàn toàn hợp lý. Nếu chúng ta lấy một chiếc iPhone có giá 649 USD của Apple - và biết rằng tỷ suất lợi nhuận trên iPhone là khoảng 50% - chúng ta biết rằng Apple kiếm được lợi nhuận ròng khoảng 300-350 USD một chiếc. Bằng cách giảm giá các ứng dụng nói trên, về mặt lý thuyết, Apple mất 3 x 9,99 USD (iWork) + 2 x 4,99 USD (một phần của iLife) = ít hơn 40 USD. Điều này giả định rằng mỗi người dùng có thiết bị iOS đầu tiên của họ và đã mua tất cả các ứng dụng được đề cập. Có rất ít khách hàng như vậy.
Tuy nhiên, chỉ cần một trong năm người nghĩ đến việc mua một thiết bị iOS bị thuyết phục dựa trên lập luận theo kiểu - "nó đã có một Office đơn giản tại thời điểm mua" và nó sẽ ngay lập tức mang lại lợi ích cho Apple. Người dùng bị thu hút như vậy sẽ chi tiêu cho các ứng dụng và thiết bị iOS khác trong vài năm. Và anh ta càng sử dụng thiết bị của mình nhiều thì khả năng anh ta ở lại trong hệ sinh thái càng cao. Do đó, việc giảm giá là nỗ lực của Apple nhằm thúc đẩy mọi người sử dụng thiết bị iOS của họ nhiều nhất có thể. Và số lượng phần mềm chất lượng cao hơn hiện có tại thời điểm mua chắc chắn sẽ có tác dụng này.
Một yếu tố khác là rất nhiều người chưa bao giờ nghe nói đến iWork. Họ chỉ biết các ứng dụng tiêu chuẩn được cài đặt khi mua và sau đó là những gì họ khám phá và đề xuất cho họ. Bằng cách mở rộng các chức năng 'cốt lõi' của từng bàn ủi iOS, Apple đang nâng cao nhận thức chung của mọi người về khả năng của các công cụ 'hậu PC' này.
Cùng với động thái đưa iWork đến tay càng nhiều người càng tốt, việc phát hành iWork pro (vẫn là phiên bản beta) cũng tương ứng. iCloud. Apple nhận ra rằng các dịch vụ web phải miễn phí nếu muốn thu hút được lượng lớn người dùng. Và không giống như Google, kiếm tiền từ quảng cáo trên mọi người dùng, Apple kiếm tiền từ khách hàng chỉ bằng cách mua phần cứng từ Apple. Vì vậy, các dịch vụ phải (và đáng lẽ phải) miễn phí ngay từ đầu. Tôi dám nói rằng nếu Apple muốn mở rộng hơn nữa phạm vi của mình, iCloud cũng nên cung cấp dung lượng miễn phí lên tới khoảng 100 GB. Theo tôi, 5GB hiện tại chỉ đóng vai trò như một cái phanh để sử dụng iCloud cho mọi thứ - điều này chỉ khiến một người sử dụng nó mà chẳng được gì.
Apple chắc chắn cũng muốn nhấn mạnh vị thế của Microsoft, hãng sắp đưa Office của mình lên iOS. Và cho đến bây giờ anh vẫn cười nhạo họ rằng họ chẳng có gì để tạo ra cả.
chưa kể open/libre office, biến thể của google, v.v.. Tôi nghĩ đó chỉ là một bước hợp lý .. nhưng icloud có thể được mở rộng
rõ ràng. MS Office, mặc dù mọi người đều biết rằng nó sẽ chỉ là nhãn hiệu cho một thứ hoàn toàn khác với MS Office cho Win, nhưng với bất kỳ số lượng nào, sẽ là đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ với iWork ở bất kỳ mức giá nào. Vì vậy, nếu tôi muốn cạnh tranh ít nhất một chút thì nó phải MIỄN PHÍ. Vì vậy, một người kém thành thạo có nhiều khả năng làm việc trên MS Office hơn là trên iWork, đó là điều họ đã nghe trong 20 năm qua.
Theo tôi, tập tin đang đấu tranh với Google. Thành thật mà nói, Microsoft đang giảm dần mức độ phù hợp cho sự phát triển trong tương lai, theo họ thì không có nhiều điều xảy ra nữa.
Và cách để đấu tốt với Google chính là ở lĩnh vực dịch vụ miễn phí. Sự kết hợp của iWork với 100GB iCloud miễn phí, được tích hợp đẹp mắt vào mọi thiết bị iOSX, có thể gây ra nhiều thiệt hại cho Google, giống như FaceTime đã làm trên Skype của iOS. Tự do + hội nhập = cạnh tranh về con gái.
Tôi không muốn nói về lợi nhuận. Về mặt tài chính, đó là một trong những điều bí mật nhất của các công ty. Vì vậy, việc dựa trên phân tích này dựa trên lợi nhuận hấp dẫn là khá sai lầm.
Phân tích của Horace Dediu: http://www.asymco.com/2013/04/25/margin-call-2/
Bản thân tôi có thông tin nội bộ về lĩnh vực này và tôi chỉ có thể hoàn toàn đồng ý với ý kiến này.
Cái gì? Bạn có thường xuyên xem kết quả tài chính hàng quý của Apple không? Thông tin này được công khai.
Theo như tôi biết, chỉ có tỷ suất lợi nhuận gộp được tiết lộ, điều này có thể khá sai lệch. Ngoài ra, con số này hiện ở mức khoảng 36% trong tháng XNUMX.
Khi tôi mua iPhone mới, tôi sẽ có iWork miễn phí. Tôi hiểu. Tiếp theo tôi sẽ có chúng trên iPad cũ chứ? Nó sẽ được gắn với id apple hay thiết bị? Và nhân tiện, nó sẽ không hoạt động miễn phí trên iPad của tôi phải không?
Về lý thuyết, nó phải được gắn với ID Apple, tức là. về lý thuyết, nó cũng sẽ hoạt động trên iPad cũ hơn. Nhưng chúng ta hãy ngạc nhiên.
Theo mình thì đó chỉ là khởi tạo ban đầu, khi Apple gán phần mềm được cấp cho Apple ID… nếu thiết bị (theo SN) đáp ứng đủ điều kiện thì sẽ được gán cho Apple ID iWork + iLife.. .. sau đó có thể được cài đặt trên các thiết bị cũ hơn với cùng một ID Apple như trước đây (bạn đã thanh toán cho việc mua thiết bị Apple mới).
Đó chính xác là cách tôi nghĩ nó sẽ hoạt động.
Chà, nó sẽ không được miễn phí cho lắm. Khi gói có tổng cộng 36 euro, nhưng iPhone có giá cao hơn khoảng 50 euro :)
Vậy nếu tôi cài đặt iOS 5 trên iPhone 7 mà không nhận được miễn phí thì sao? Điều đó thật vớ vẩn phải không?
Thật không may là không. Chỉ với các thiết bị iOS mới.
Vì vậy, tôi tò mò chuyện này sẽ diễn ra như thế nào. Tôi có rất nhiều câu hỏi rồi. Ví dụ. Tôi sẽ mua iP5, kích hoạt iWork. Trục trặc hoặc hỏng hóc tôi sẽ quay lại iP5. Liệu iWork vẫn có thể truy cập được chứ? Nếu vậy, vì Apple khẳng định rằng tôi không mượn iPhone từ một người bạn mà tôi gán cho tài khoản của mình trong một giờ, hãy tải xuống iWork, liệu nó có còn hoạt động ngay cả sau khi đổi về loại iP cũ hơn không? Ai đó đã viết về iPhone mới và iPad cũ hơn trong một bài đăng cũ hơn.
Đây không phải là một bước đi đúng hướng. Đó chính xác là sự “đơn giản” mà tôi không mong đợi ở Apple. Tôi hy vọng nó chỉ bị dịch sai hoặc được giải thích kém ở bài phát biểu.
Đợi đã, có một điều chúng ta cần làm rõ trước. Tất cả các giao dịch mua iTunes đều được liên kết với ID Apple chứ không phải thiết bị. Do đó, nếu bạn mua một thiết bị iOS mới và kích hoạt nó bằng ID Apple của mình thì kể từ thời điểm đó, ID Apple của bạn đã “mua” tất cả các ứng dụng đi kèm với thiết bị mới. Do đó, nếu sau đó bạn chuyển sang bất kỳ thiết bị nào khác, hãy đăng nhập ID Apple của bạn vào đó, để tất nhiên bạn có thể tải xuống các sản phẩm này miễn phí và nhiều lần.
Ví dụ: tôi đã tải xuống các ứng dụng trên iPhone của mình từ các ID Apple khác, một số ứng dụng của bạn tôi và một số của bạn tôi và mọi thứ đều hoạt động tốt. Tất nhiên, nếu bạn muốn cài đặt một ứng dụng từ ID Apple của bạn mình, bạn sẽ cần mật khẩu của người đó mỗi khi ứng dụng này muốn được cập nhật.
Đây đã là thông lệ trong nhiều năm, ngược lại, Apple không thay đổi bất cứ điều gì với bước này - mọi thứ vẫn như cũ.
Ý tôi là, tôi sẽ mượn iP5 từ một người bạn, hủy đăng ký iP5 khỏi ID của người bạn đó và khôi phục cài đặt gốc. Tôi sẽ gán nó vào ID của mình khi tôi kích hoạt lại. Nó làm cho iWork có sẵn cho tôi. Sau đó, tôi đăng xuất lại, tương tự, tôi trả lại iP5 cho bạn mình và đăng nhập bằng ID của mình trên iPhone cũ. Liệu iWork có bị "mua lại" không?
Bây giờ còn một điều nữa, nhưng tôi thực sự đang gặp khó khăn ở đây và điều này dựa trên kiến thức không quá hoàn hảo của tôi về cài đặt gốc của thiết bị iOS (tôi có thể nói về một hệ thống khác :-)), nếu tôi flash iOS 5 lên iP7, Tôi sẽ khôi phục cài đặt gốc và hủy đăng ký ID của mình, liệu nó có giống như một thiết bị mới chạy iOS và iWork khi tôi đăng nhập lại bằng ID của mình không?
Tôi đã bỏ lỡ số 7 trong câu cuối cùng, vì vậy câu có nội dung: ...nó có trông giống như một thiết bị mới với iOS7 và do đó với iWork khi tôi đăng nhập lại vào ID của mình không?
Điều đó sẽ không xảy ra vì Apple biết rằng iP5 không phải là một thiết bị mới vì nó không còn được cung cấp nữa :-)
Không quan trọng... mỗi thiết bị đều có SN riêng, theo đó Apple có thể dễ dàng biết được thời điểm sản xuất và liệu nó có được áp dụng khuyến mãi thanh toán kể từ một ngày nhất định hay không.
Tôi không thể nhìn thấy chính xác, nhưng nó sẽ hoạt động giống như kích hoạt Tìm iPhone của tôi trước đây khi nó miễn phí trên các thiết bị mới. Vào thời điểm đó, tôi đã mất ID email chỉ từ tên của mình :-(
Chà, có lẽ tốt hơn là đợi một tuần. Nhưng tôi phải nói rằng thủ tục này sẽ làm tôi khó chịu. Tôi coi Apple là một công ty luôn quan tâm đến khách hàng hiện tại trong khuôn khổ các lựa chọn CTNH.
Apple đang nghĩ đến khách hàng của mình... liệu nó có thể tạo ra hoặc có thể tạo ra nhiều lợi nhuận hơn trong tương lai hay không.
Bạn (và tôi) thuộc nhóm thứ hai, khi bạn tạo ra lợi nhuận bằng cách mua một chiếc iPhone mới .. .và vì điều đó, Apple "thưởng" miễn phí cho bạn iWork và iLife (nếu bạn chưa có các giao dịch mua tương tự như Tôi).
Tôi nghi ngờ điều đó, theo quan điểm của tôi, việc 'mua' tự động này sẽ chỉ hoạt động trong lần kích hoạt đầu tiên của mỗi thiết bị. Suy cho cùng, chỉ có Apple mới biết mỗi thiết bị iOS đã được “kích hoạt” bao nhiêu lần nên hãng chỉ có thể cho phép ID Apple đầu tiên bạn nhập để “mua” các ứng dụng này. Tôi nghĩ nó sẽ hoạt động theo cách đó, nhưng tôi không có bất kỳ thông tin nội bộ nào - tôi chỉ nói từ kinh nghiệm nhiều năm mua hàng trên iTunes.
Vì vậy, câu trả lời là không - những gì bạn đề xuất, tôi nghĩ iWork không thể cung cấp miễn phí cho bạn. Nhưng tôi nói lại, tôi có thể sai.