Đóng quảng cáo

Bài phát biểu quan trọng diễn ra vào ngày 10 tháng 5 thực ra đã được thông báo từ trước. Bất chấp tuyên bố của Tim Cook rằng Apple sẽ tăng cường nỗ lực giữ bí mật, chúng tôi đã biết về các sản phẩm được giới thiệu trước đó nhiều tháng. Và nhờ đó mà chúng tôi đã có thể đưa ra những ý kiến ​​khác nhau. Nguồn gây tranh cãi chính là iPhone 5c. Đối với những người kịch liệt lập luận rằng Apple không thể giới thiệu bất cứ thứ gì như thế này, Steve Jobs chắc hẳn đang lăn lộn trong mồ. Thực tế là iPhone XNUMXc "rẻ hơn" đã có mặt trên thị trường và nó không hẳn là rẻ.

Rốt cuộc thì iPhone 5c là gì? Thực tế, đây là chiếc iPhone 5 được đóng gói lại trong một chiếc vỏ polycarbonate đầy màu sắc với pin lớn hơn 10% và mức giá thấp hơn 100 USD. Điều đó không hoàn toàn phù hợp với hóa đơn của một chiếc iPhone giá rẻ dành cho các thị trường không có trợ cấp của nhà mạng khi mức giá không được trợ cấp là 549 USD cho mẫu cơ bản. Vấn đề là gì? Trong kỳ vọng.

Tất cả chúng ta đều mong đợi Apple sẽ bắt đầu bán ba chiếc điện thoại sau bài phát biểu – iPhone 5s, iPhone 5 và iPhone 5c, sau đó là iPhone 4c thay thế iPhone 5S, sẽ được cung cấp kèm theo một hợp đồng miễn phí. Tuy nhiên, thay vào đó, nó đã thay thế iPhone XNUMX, điều mà ít ai ngờ tới. Đây là vấn đề với những kỳ vọng - với thân máy bằng nhựa của iPhone, hầu hết chúng ta đều cho rằng chiếc điện thoại này sẽ chỉ như vậy. phải hãy rẻ. Nhựa thì rẻ phải không? Và nó trông cũng rẻ phải không? Không nhất thiết, chỉ cần quay lại quá khứ gần đây khi iPhone 3G và iPhone 3GS có mặt sau bằng polycarbonate tương tự nhau. Và hồi đó không ai phàn nàn về việc nứt nắp. Sau đó, Apple đã làm chúng ta thất vọng với thiết kế kim loại khi giới thiệu iPhone 4. Bây giờ hãy nhìn vào sự cạnh tranh: Samsung có những chiếc điện thoại đắt tiền nhất bằng nhựa, điện thoại Nokia Lumia không hề xấu hổ về thân máy bằng nhựa của mình và Moto X chắc chắn sẽ làm như vậy. không xin lỗi vì vỏ polycarbonate của nó.

[do action=”cite”]Nếu iPhone 5 vẫn nằm trong danh mục đầu tư thì 5s sẽ không còn nổi bật nữa.[/do]

Nhựa không nhất thiết phải trông rẻ tiền khi được làm tốt, và một số nhà sản xuất, cụ thể là Nokia, đã chứng minh rằng điều đó có thể làm được. Tuy nhiên, nó không phải bằng nhựa, phần thân bằng nhựa là một phần của một số quyết định tiếp thị mà tôi sẽ đề cập sau.

Khi Apple tung ra iPhone 4S, họ gặp phải một vấn đề – nó trông giống hệt mẫu trước đó. Bất chấp những thay đổi đáng kể bên trong phần cứng, không có gì thay đổi ngoại trừ một số điều nhỏ trên bề mặt. Cần có sự khác biệt về mặt hình ảnh để làm cho iPhone 5s dễ nhìn hơn. Nếu iPhone 5 vẫn nằm trong danh mục đầu tư thì 5s sẽ không còn nổi bật nữa, vì vậy nó phải ra đi, ít nhất là ở dạng ban đầu.

Đồng thời, chúng tôi cũng nhận được màu sắc cho cả hai điện thoại. Apple có lẽ đã có màu sắc trong kế hoạch của mình từ lâu, xét cho cùng, nhìn vào iPod, chúng ta có thể thấy rằng chúng chắc chắn không còn xa lạ với nó. Nhưng anh ấy đang đợi thị phần giảm xuống dưới một ngưỡng nhất định để họ có thể bắt đầu bán hàng trở lại. Màu sắc có tác động đáng kinh ngạc đến tâm trí của một người và khơi dậy sự chú ý của anh ta. Và sẽ không có ít người mua một trong những chiếc iPhone mới chỉ vì thiết kế màu sắc. Chênh lệch giá giữa 5s và 5c chỉ là 100 USD nhưng người dùng sẽ thấy được giá trị gia tăng trong màu sắc. Lưu ý, mỗi chiếc điện thoại đều có sự khác biệt riêng. Chúng tôi không có iPhone 5c và 5s màu đen, tương tự như vậy, 5s có ​​nhiều phiên bản màu bạc hơn trong khi 5c có màu trắng tinh.

iPhone 5c không có vẻ thanh lịch như phiên bản đắt tiền hơn của nó. iPhone 5c muốn có vẻ ngoài bắt mắt và do đó nhắm đến một loại khách hàng hoàn toàn khác. Để minh họa, hãy tưởng tượng hai người đàn ông. Một người mặc áo khoác đẹp và đeo cà vạt, người còn lại mặc áo sơ mi giản dị và quần jean. Cái nào sẽ gần bạn hơn? Barney Stinson hay Justin Long trong quảng cáo Get a Mac? Nếu bạn chọn phương án thứ hai thì có thể bạn cũng đang chọn giống như khách hàng 5c. Apple đã tạo ra một phân khúc hoàn toàn mới trong lĩnh vực kinh doanh điện thoại của mình chỉ bằng một thủ thuật đơn giản. iPhone 5c nhắm mục tiêu chính xác đến những khách hàng bước vào cửa hàng của nhà mạng và muốn mua một chiếc điện thoại thông minh. Không hẳn là iPhone, Lumia hay Droid, chỉ là một chiếc điện thoại và thứ mà anh ấy quan tâm thì cuối cùng anh ấy sẽ mua. Và màu sắc là tuyệt vời cho điều đó.

Một số người có thể thắc mắc tại sao Apple lại chọn nhựa cứng thay vì mặt lưng bằng nhôm như iPod touch. Đó là một câu hỏi hay và có lẽ chỉ Cupertino mới biết câu trả lời chính xác. Một số yếu tố chính có thể được ước tính. Trước hết, nhựa dễ xử lý hơn nhiều, điều đó có nghĩa là chi phí sản xuất thấp hơn và sản xuất nhanh hơn. Apple gần như luôn rơi vào tình trạng thiếu điện thoại trong những tháng đầu tiên do nhu cầu sản xuất ngày càng tăng, đặc biệt là iPhone 5 rất khó sản xuất. Không phải vô cớ mà công ty ưu tiên iPhone 5c trong hoạt động tiếp thị của mình. Đây là sản phẩm đầu tiên bạn nhìn thấy khi ghé thăm Apple.com, chúng tôi đã xem quảng cáo đầu tiên về nó và nó cũng là quảng cáo đầu tiên được giới thiệu tại bài phát biểu quan trọng.

Xét cho cùng, quảng cáo, hay đúng hơn là cơ hội quảng cáo iPhone 5c, là một yếu tố quan trọng khác khiến nó thay thế iPhone 5. Apple sẽ khó có thể quảng cáo một chiếc điện thoại cũ kỹ bên cạnh iPhone 5s, nếu chỉ vì có ngoại hình giống hệt nhau. Với việc 5c có thiết kế khác biệt đáng kể và là một thiết bị mới về mặt kỹ thuật, công ty có thể khởi động một chiến dịch quảng cáo lớn cho cả hai điện thoại một cách an toàn. Và anh ấy cũng sẽ làm điều đó. Như Tim Cook đã lưu ý tại buổi công bố kết quả tài chính gần đây nhất, sự quan tâm nhiều nhất là iPhone 4 và iPhone 5, tức là mẫu hiện tại và mẫu giảm giá hai năm tuổi. Apple đã nghĩ ra một cách tuyệt vời để bán được nhiều đơn vị hơn đáng kể so với mẫu máy cũ, mà hiện tại hãng có tỷ suất lợi nhuận ít nhất bằng với mẫu 5s hiện tại.

[youtube id=utUPth77L_o chiều rộng=”620″ chiều cao=”360″]

Tôi không nghi ngờ gì rằng iPhone 5c sẽ bán được hàng triệu chiếc, và tôi sẽ không ngạc nhiên nếu số lượng bán ra vượt qua sản phẩm cao cấp hiện tại của Apple. Chiếc iPhone bằng nhựa không phải là chiếc điện thoại bình dân dành cho số đông như chúng ta mong đợi. Apple không có kế hoạch như vậy. Anh ấy đã nói rõ với khách hàng và người hâm mộ rằng anh ấy sẽ không tung ra một chiếc điện thoại tầm trung giá rẻ, mặc dù điều đó có thể có ý nghĩa về mặt thị phần. Thay vào đó, chẳng hạn, ở Trung Quốc, họ sẽ cung cấp một chiếc iPhone 4 giá cả phải chăng hơn, một chiếc điện thoại được giới thiệu cách đây ba năm nhưng vẫn chạy hệ điều hành iOS 7 hiện tại và có hiệu năng tốt hơn hầu hết các điện thoại tầm trung hiện nay.

iPhone 5c không phải là biểu tượng cho sự bất lực của Apple, còn hơn thế nữa. Đây là minh chứng cho khả năng tiếp thị hạng nhất mà Apple đã làm chủ cũng như sản xuất điện thoại cao cấp. iPhone 5c có thể là một chiếc iPhone 5 được đóng gói lại, nhưng nhà sản xuất điện thoại lại không thực hiện các bước tương tự để ra mắt các thiết bị giá rẻ hơn song song với sản phẩm hàng đầu của mình. Bạn có nghĩ rằng thiết kế của Samsung Galaxy S3 sẽ không xuất hiện trên chiếc điện thoại Galaxy giá cả phải chăng tiếp theo không? Rốt cuộc, thiết bị mới trên giấy có quan trọng không? Chắc chắn là dành cho những khách hàng bình thường chỉ muốn một chiếc điện thoại hoạt động được với các ứng dụng yêu thích của họ.

Do đó có iPhone 5c, do đó có ruột iPhone 5, do đó mặt sau có màu nhựa. Không có gì ngoài tiếp thị.

chủ đề: ,
.