Libor Kubin Bạn kinh doanh trong lĩnh vực sách kỹ thuật số như thế nào và làm thế nào để có thể mượn chúng? Đó là điều chúng tôi đã hỏi Martin Lipert, người sáng lập eReading.cz.
Bạn có một ứng dụng mới trong App Store. Điều đó có ý nghĩa gì với bạn?
Một mặt, chúng tôi rất vui mừng vì đây là một phần khác trong câu đố về mức độ phức tạp của dịch vụ của chúng tôi, mặt khác, tôi đã có thể thấy chi phí. Giữa ngày gửi và phê duyệt, một phiên bản iOS mới đã được phát hành, khiến ứng dụng của chúng tôi trở nên lỗi thời khi ra mắt. Vì vậy, đây là một đứa trẻ khác mà chúng ta sẽ phải liên tục đầu tư vào.
Bạn đã liệt kê một phiên bản tùy chỉnh khác của trình đọc sách điện tử. Chẳng phải điều đó hơi vô nghĩa sao? Xét cho cùng, ưu đãi dành cho máy tính bảng khá phong phú.
Về mặt triết học, máy tính bảng là một thiết bị hoàn toàn khác. Và chúng tôi đã chuẩn bị cho một độc giả mới một bộ áo mới với sự hỗ trợ của các dịch vụ mới. Việc cung cấp cho độc giả dịch vụ tốt hơn từ năm này qua năm khác là một tiến trình tự nhiên.
Bạn cung cấp những dịch vụ (tiền thưởng) nào? Theo thông tin của tôi, các nhà bán lẻ đồ điện tử đang cố gắng loại bỏ hàng loạt đầu đọc đơn mục đích và cung cấp máy tính bảng…
Nhu cầu về máy đọc sách điện tử vẫn tồn tại, và tôi giải thích thực tế là mọi người đang mua nhiều máy tính bảng hơn bằng cách nói rằng có nhiều người muốn chơi game, xem phim, xử lý e-mail hơn những người muốn đọc sách điện tử. Mặt khác, hầu hết các dịch vụ đều độc lập với loại thiết bị, chẳng hạn như đóng gói sách in với sách điện tử, trong đó khách hàng mua sách điện tử và sau đó có thể mua phiên bản in với mức chiết khấu so với giá trị đã có. đã mua sách điện tử. Ngày nay, một dịch vụ mới là hệ thống mượn, có sẵn trên cả eReading.cz START 2 và 3 reader, cũng như trong các ứng dụng dành cho Android và iOS.
Có bao nhiêu sách điện tử đã được bán thông qua cổng thông tin của bạn?
Tổng số giấy phép được cấp trong suốt thời gian tồn tại của eReading.cz gần đúng là 172 nghìn.
Cái gì bán được nhiều nhất?
Bất cứ ai cũng có thể nhìn vào danh sách bán chạy nhất đây và ở đó anh ấy tìm thấy sự thật.
Doanh số bán hàng tăng trưởng như thế nào so với những năm trước?
Tốc độ tăng trưởng hàng năm dao động từ 80% đến 120%. Tuy nhiên, nếu so sánh với những năm trước sẽ rất sai lầm, do nền tảng lúc đó rất thấp.
[do action="quote"]Nếu chúng tôi xóa tất cả các bản sao lậu khỏi internet, chúng tôi sẽ không làm gì khác…[/do]
Bạn vừa mới bắt đầu cung cấp dịch vụ cho mượn sách điện tử...
Cho vay là một bước hướng tới người đọc muốn đọc sách mà không sở hữu nó. Hãy tính lại xem chúng ta đã đọc bao nhiêu cuốn sách nhiều lần và nếu bạn không còn giấy phép vĩnh viễn thì khoản vay tạm thời chính xác là dành cho bạn. Mục tiêu chính là tìm ra mô hình bán hàng rẻ hơn cho khách hàng, hoặc 1 Kč/sách điện tử.
Bạn có sẵn bao nhiêu tựa sách?
Ở đây chúng ta phải nói rõ một điều. Do các quy định pháp lý trong hợp đồng nhà xuất bản-tác giả, chúng tôi sử dụng cùng một thương hiệu ban đầu cho các khoản vay giống như cách đây 3 năm đối với sách điện tử. Kết quả là có khoảng một nghìn đầu sách có sẵn để mượn, được chúng tôi đánh giá rất tích cực.
Sách điện tử được mượn như thế nào? Trên thế giới có dịch vụ như vậy không?
Dịch vụ này đã tồn tại trên thế giới (chủ yếu ở Hoa Kỳ), nhưng ở nước ngoài không phải là nguồn cảm hứng cho chúng tôi. Thị trường sách điện tử ở Cộng hòa Séc cho thấy sự bất thường cơ bản so với thị trường ở Hoa Kỳ, và vì vậy chúng tôi đã triển khai các khoản vay của mình để thử một mô hình kinh doanh khác có thể hoạt động được ở thị trường này.
Tôi cần có những gì để mượn sách điện tử?
Các khoản vay về cơ bản là dự án eReading.cz phức tạp nhất. Chúng tôi phải đảm bảo quyền truy cập trong một thời gian giới hạn, nếu không chúng tôi không thể gọi toàn bộ khoản vay được nữa. Vì lý do này, sách mượn chỉ có thể được đọc trên các thiết bị mà chúng tôi có quyền truy cập phần mềm. Chúng tôi chia các thiết bị này thành hai loại: đầu đọc phần cứng (START 2, START 3 Light) và ứng dụng phần mềm dành cho Android và iOS.
Lý do tại sao người đọc nên mượn sách của bạn chứ không phải từ thư viện là gì?
Đầu tiên, có lẽ cần phải quyết định về hình thức, điều này hiện đang được nhiều độc giả quyết định. Sau đó, nếu anh ta quyết định sử dụng biểu mẫu điện tử thì việc vay mượn sẽ trở nên vô cùng thuận tiện. Người đọc có thể xử lý mọi thứ mà không cần xếp hàng, không cần chờ bản sao miễn phí, từ quê nhà hoặc Sri Lanka.
Giá thuê có vẻ quá cao đối với bạn?
Nó luôn luôn trong quan điểm. Người nộp thuế sẽ luôn nghĩ rằng mình nộp quá nhiều, còn người nhận thuế sẽ nói rằng mình không có đủ. Đó là về việc cân bằng giữa người sáng tạo và khách hàng. Hãy xem xét một mô hình đơn giản. Tại Cộng hòa Séc, số lượng sách phát hành trung bình hiện nay là 1 bản. Nếu tất cả độc giả của một cuốn sách trung bình như vậy chỉ mượn nó một lần với giá 500 CZK thì tổng doanh thu sẽ là 49 CZK bao gồm VAT, khoảng 73 CZK chưa bao gồm VAT. Và trong số 500, bạn phải trả cho tác giả, dịch giả, biên tập viên, họa sĩ minh họa, máy đánh chữ, nhà phân phối, v.v. Nếu mọi người làm việc với mức lương ròng là 60 Kč một giờ, bạn sẽ phải trả khoảng 000 giờ lao động của con người (60 giờ/ tháng là quỹ thời gian không có ngày nghỉ, ngày nghỉ). Có quá nhiều hay quá ít?
Tôi đọc được rằng độc giả của bạn sử dụng DRM? Vậy nó thế nào?
Đây là Adobe DRM cổ điển. Tuy nhiên, đối với hầu hết các tựa game có DRM, nó không nhất thiết phải hoạt động vì chúng tôi thích bảo vệ xã hội hơn.
Vì vậy, bạn thường cung cấp sách không có DRM. Sách của bạn bị đánh cắp như thế nào?
Tôi cố gắng làm việc để phục vụ những khách hàng trả tiền và không bị phân tâm bởi những người không xứng đáng. Và đối với tất cả những người tải xuống kết quả lao động của con người từ các kho lưu trữ bất hợp pháp, tôi mong muốn được trải nghiệm cảm giác không được trả tiền cho công việc của mình với sự bất lực tuyệt đối để làm bất cứ điều gì về nó.
Tương đối dễ dàng tìm thấy tiểu sử của Steve Jobs mà bạn đã chuẩn bị trong sách điện tử trên Internet. Theo ước tính, bạn đã mất ít nhất nửa triệu curon, con số này không phải là ít. Tại sao bạn không thử loại bỏ những bản sao này?
Nếu chúng ta xóa tất cả các bản lậu khỏi internet, chúng ta sẽ không làm gì khác, và nếu không làm gì khác, chúng ta sẽ không có thức ăn hoặc tiền thuê nhà.
Cảm ơn bạn đã phỏng vấn.
Là chủ sở hữu Kindle, tôi đã mua Start 2 vào dịp Giáng sinh, nó đã đến vào ngày hôm kia. Ý tưởng là một chuyện, thực hiện lại là chuyện khác. Chất lượng xuất xưởng của đầu đọc này kém: e-ink thuộc thế hệ cũ, nút bên trái kém nhạy hơn bên phải, cáp USB không hoạt động. GUI bị lỗi: không phải tất cả các phông chữ đều hiển thị chính xác các ký tự tiếng Séc, bản dịch có lỗ hổng và nhiều mục không được bản địa hóa. Hướng dẫn: cuốn sách nhỏ mô tả các nút, nó sẽ không hoạt động như một hướng dẫn, nó đầy những điều vô nghĩa (nó nói về menu ngày/giờ, thứ không tồn tại trong HĐH, nó viết về "Thẻ T" ", là thẻ SD, v.v.) và nó không giúp ích gì cho những câu hỏi cơ bản như: làm cách nào để chuyển bàn phím từ chữ cái sang số, cách đặt sách của riêng bạn vào thiết bị, v.v. Mobi đã khai báo chỉ hỗ trợ một phần (sách được căn chỉnh trong mobi trên cờ được hiển thị được căn chỉnh theo khối, một số có bìa, số khác không có bìa). Phản hồi GUI cực kỳ chậm. Vân vân. Chức năng và thiết kế so với Kindle khoảng 30% nhưng giá thành 100%. Tôi nghĩ nó không có cơ hội trên thị trường cho đến khi họ nhận ra rằng thị trường đã có sẵn một số tiêu chuẩn và kỳ vọng và không phải ai cũng muốn mức giá thấp nhất. Nếu họ tốt như họ nói, Kindle sẽ không có được vị trí vững chắc như vậy ở đây - nó giống như iPad: nó đắt tiền, nhưng các biến thể giá rẻ thậm chí không thể sánh kịp về mặt chức năng và thiết kế. Với eReading (và cả Wooky, v.v.), điều này cũng tương tự, ngoài ra còn có một mức giá được ấn định một cách vô lý.
Và mặc dù vậy, chúng tôi đã cố gắng hết sức nhưng chúng tôi chỉ có kinh phí nhỏ hơn. Nhưng mặt khác, không ai ngăn cản bạn đọc sách từ eReading.cz trên Kindle. Chỉ đối với các dịch vụ đặc biệt (chẳng hạn như cho thuê), bạn sẽ phải đến gặp người có khả năng thương lượng với amazon để hợp tác...