Ondrej Holzman Trung Quốc rất quan trọng đối với Apple, chính Tim Cook đã nhấn mạnh điều này nhiều lần. Tại sao không, khi thị trường Trung Quốc lớn thứ hai, sau thị trường Mỹ, nơi công ty California có thể hoạt động. Nhưng cho đến nay, nó vẫn chưa thể tạo được bước đột phá đáng kể ở châu Á. Tình hình có thể được thay đổi bằng một thỏa thuận với nhà điều hành lớn nhất thế giới, nhưng nhà điều hành này sẽ đưa ra các điều kiện riêng. Và Apple không quen với điều đó ...
Các cuộc đàm phán với các nhà khai thác di động trên thế giới thực tế diễn ra theo một kịch bản. Một người quan tâm đến việc bán iPhone đã đến Apple, ký các điều khoản quy định và ra về với một hợp đồng đã ký. Nhưng ở Trung Quốc, tình hình lại khác. Các thương hiệu khác thống trị thị trường ở đó. Samsung đang dẫn đầu, tiếp theo là 5 công ty khác, trước khi đến lượt Apple. Sau này thua lỗ chủ yếu do không bán iPhone trong mạng lưới của nhà mạng lớn nhất nước, China Mobile.
Một trong những lý do cho điều này là do iPhone 5 hiện tại quá đắt. Khách hàng ở Trung Quốc không có nguồn tài chính dồi dào như ở Mỹ và iPhone 5 có thể sẽ không tiến xa đến thế ngay cả khi nó được trưng bày ở mọi cửa hàng China Mobile. Tuy nhiên, mọi thứ có thể thay đổi với chiếc iPhone mới mà Apple sắp giới thiệu vào ngày 10 tháng XNUMX.
Nếu suy đoán được xác nhận và Apple thực sự giới thiệu một phiên bản rẻ hơn của điện thoại, iPhone 5C bằng nhựa, thì thỏa thuận với China Mobile có thể dễ dàng hơn rất nhiều. Một tỷ lệ lớn hơn nhiều khách hàng ở Trung Quốc đã có thể nghe nói về điện thoại Apple rẻ hơn. Rốt cuộc, Samsung và các nhà sản xuất khác thống trị ở đây do họ tràn ngập thị trường điện thoại thông minh Android giá rẻ.
Nhưng liệu sự hợp tác có thành hiện thực hay không sẽ không phụ thuộc quá nhiều vào China Mobile, hãng chắc chắn muốn cung cấp iPhone1, mà là về việc liệu Apple có sẵn sàng từ bỏ những yêu cầu truyền thống của mình hay không. "China Mobile nắm toàn bộ quyền lực trong mối quan hệ này" Edward Zabitsky, giám đốc điều hành của ACI Research cho biết. "China Mobile cung cấp iPhone vào thời điểm Apple giảm giá."
Giá của iPhone 5 tại Trung Quốc dao động từ 5 nhân dân tệ (chưa đến 288 vương miện) đến 17 nhân dân tệ, cao gấp đôi so với K6 IdeaPhone, điện thoại thông minh hàng đầu của Lenovo. Nó đứng thứ hai tại thị trường Trung Quốc sau Samsung. “Việc Apple miễn cưỡng đưa ra bất kỳ khoản giảm giá có ý nghĩa nào và việc China Mobile miễn cưỡng trợ cấp cho các thiết bị đắt tiền cho đến nay đã ngăn cản một thỏa thuận.” theo nhà phân tích John Bright của Avondale Partners. “Một chiếc iPhone rẻ hơn, phù hợp túi tiền hơn cho phần lớn khách hàng của China Mobile, có thể là một sự thỏa hiệp tốt.” Và China Mobile thực sự may mắn khi có được lượng khách hàng dồi dào, kiểm soát 63% thị trường hơn một tỷ USD.
Người ta đã chắc chắn rằng con đường đi đến sự đồng thuận chung sẽ không hề dễ dàng. Các cuộc đàm phán giữa Apple và China Mobile đã diễn ra trong nhiều năm. Vào năm 2010, Steve Jobs đã đàm phán với chủ tịch lúc đó là Wang Jinazhou. Ông tiết lộ rằng mọi thứ đang đi đúng hướng, nhưng sau đó ban lãnh đạo mới xuất hiện vào năm 2012 và điều đó càng khó khăn hơn với Apple. Giám đốc điều hành Li Yue nêu rõ kế hoạch kinh doanh và chia sẻ lợi ích phải được giải quyết với Apple. Kể từ đó, đích thân ông chủ Apple, Tim Cook, đã tới Trung Quốc hai lần. Tuy nhiên, có thể một thỏa thuận thực sự đang được thực hiện. Apple vào ngày 11 tháng XNUMX công bố bài phát biểu đặc biệt, sẽ được tổ chức trực tiếp tại Trung Quốc, một ngày sau khi giới thiệu sản phẩm mới. Và việc công bố thỏa thuận với China Mobile có thể là một chủ đề.
Nhưng có một điều chắc chắn - nếu China Mobile và Apple bắt tay nhau, đó sẽ là một thỏa thuận chưa từng có trước đây. Có tin đồn rằng nhà điều hành Trung Quốc thậm chí sẽ buộc phải chia sẻ thu nhập từ App Store. “China Mobile tin rằng họ sẽ giành được một phần trong miếng bánh nội dung. Apple sẽ phải linh hoạt hơn nhiều trong mọi vấn đề.” chuyên gia đáng kính về thị trường Trung Quốc Tucker Grinnan từ HSBC ước tính.
Có lẽ chúng ta sẽ biết nhiều hơn về ngày 11/XNUMX, nhưng đối với cả hai bên, sự hợp tác cuối cùng sẽ mang lại lợi nhuận.
1. China Mobile chắc chắn quan tâm đến iPhone, điều này đã được chứng minh khi giới thiệu iPhone 4. Mạng 3G của China Mobile không tương thích với điện thoại này, nên vì sợ mất đi những khách hàng tốt nhất, họ bắt đầu cung cấp thẻ quà tặng lên tới 441 USD và ở mức giá thấp nhất. đồng thời xây dựng mạng Wi-Fi để người dùng có thể lướt web và thực hiện cuộc gọi trên mạng 2G truyền thống trên iPhone của họ. Vào thời điểm đó, đối tác chính của Apple tại Trung Quốc là nhà mạng China Unicom, nơi mà khách hàng từ China Mobile đã chuyển sang.
điều đó nghe có vẻ hợp lý. Và nó cũng sẽ giải thích hậu tố C trong tên iPhone. Đồng thời, nó sẽ khẳng định giả định của tôi rằng iPhone 5C sẽ chỉ được bán ở một thị trường nhất định.
Khả năng đó cũng đang được nói đến - chẳng hạn như iPhone 5C sẽ chỉ được ra mắt vào ngày 11 tháng 5 tại Trung Quốc, nhưng đối với tôi điều đó dường như khó xảy ra. Đó không phải là phong cách của Apple và nó sẽ là một bất ngờ lớn. Suy cho cùng, tôi nghĩ rằng iPhone XNUMXC còn rất lâu mới có cơ hội thành công không chỉ ở Trung Quốc mà còn ở các thị trường khác.
Không có lý do gì để Apple cho phép thanh toán % doanh thu của App store... vấn đề mà các nhà khai thác gặp phải khi đàm phán hợp đồng liên quan đến việc bán iPhone là số lượng mà Apple yêu cầu, thuế quan, trợ cấp cao để đạt được mức giá truyền đạt thấp ( tuy nhiên, điều này không xảy ra ở mọi nơi), hỗ trợ tiếp thị từ nhà điều hành và chi phí dịch vụ
700 triệu khách hàng (± 300 trong số họ có điện thoại thông minh) là rất nhiều người, nhưng HỌ muốn có một chiếc iPhone cũng giống như Apple muốn thâm nhập vào thị trường đó. Chia sẻ doanh thu sẽ là một tiền lệ nguy hiểm, trước đây đã có rất nhiều tập đoàn truyền hình cố gắng thực hiện điều này và luôn chần chừ trong các cuộc đàm phán. Ở Trung Quốc, vấn đề chính là tiêu chuẩn 3G mà họ sử dụng, và từ 5S và 5C, tôi sẽ có chipset 3G/LTE với phạm vi phủ sóng toàn cầu ở tất cả các tần số và biến thể của 3G/LTE.
Không phải chữ "C" trong tên "5C" chỉ đơn giản là Trung Quốc sao? "C"=Trung Quốc :)
Đối với tôi, có vẻ hợp lý rằng 5c chỉ dành cho thị trường Trung Quốc.. khi đó mọi người sẽ ngừng mua 4 và 4 ở nơi khác.. và vẫn còn đủ.. ngoài ra, họ sẽ không phải hỗ trợ hai mẫu này đối với ios7, nếu chúng được thay thế bằng model mới..