Daniel Hruska Ngay cả trước khi iPhone 6 mới được giới thiệu, nhiều người đã tin rằng model cơ bản sẽ có bộ nhớ trong 32GB và Apple sẽ tăng gấp đôi dung lượng lưu trữ từ các biến thể 16GB, 32GB và 64GB. Tuy nhiên, thay vào đó, nó vẫn giữ biến thể 16GB và tăng gấp đôi hai biến thể còn lại lên lần lượt là 64GB và 128GB.
iPhone dung lượng 32 GB đã hoàn toàn bị loại bỏ khỏi ưu đãi của Apple. Với thêm 100 đô la (chúng tôi sẽ tuân theo giá của Mỹ cho rõ ràng), bạn sẽ không nhận được gấp đôi mà gấp bốn lần phiên bản cơ bản. Với thêm 200 USD, bạn sẽ nhận được gấp 32 lần dung lượng cơ bản. Đối với những người muốn mua dung lượng cao hơn thì đây là một tin tốt. Ngược lại, những người muốn ở lại phiên bản cơ bản và mong đợi 64GB sẽ thất vọng hoặc họ sẽ tìm đến biến thể 100GB vì giá trị gia tăng với giá XNUMX USD là rất lớn.
Nếu Apple giới thiệu iPhone có bộ nhớ 32GB là model rẻ nhất, đại đa số người dùng sẽ hài lòng và ít người sẽ trả thêm tiền để có dung lượng lớn hơn. Nhưng Apple (hoặc bất kỳ công ty nào) lại không thích điều đó. Mọi người đều muốn kiếm được càng nhiều tiền càng tốt với chi phí càng ít càng tốt. Giá sản xuất của từng chip nhớ thay đổi vài đô la, vì vậy thật hợp lý khi Apple muốn phần lớn người dùng tiếp cận với những mẫu đắt tiền hơn.
Các công ty đường sắt Mỹ đã đi theo con đường tương tự từ thế kỷ 19. Du lịch hạng ba rất thoải mái và đáng đồng tiền bát gạo. Chỉ những người có đủ khả năng chi trả cho sự sang trọng này mới được đi hạng hai và hạng nhất. Tuy nhiên, các công ty muốn có nhiều hành khách mua vé đắt hơn nên đã dỡ bỏ mui các toa hạng ba. Những hành khách trước đây đã sử dụng vé hạng ba và đồng thời có đủ tài chính cho hạng hai đã bắt đầu di chuyển ở hạng cao hơn thường xuyên hơn.
Một người nào đó có iPhone 16GB rất có thể cũng có thêm 100 USD để mua iPhone 64GB. Bộ nhớ tăng gấp bốn lần thật hấp dẫn. Hoặc tất nhiên, họ có thể tiết kiệm nhưng sau đó lại không nhận được sự “sang chảnh” mà họ xứng đáng có được. Điều quan trọng cần đề cập là Apple không ép buộc bất kỳ ai phải làm bất cứ điều gì - cơ sở là như nhau, với một khoản phí bổ sung (tức là tỷ suất lợi nhuận cao hơn cho Apple) giá trị gia tăng cao hơn. Công nghệ này ảnh hưởng đến lợi nhuận của Apple như thế nào anh ấy đã tính toán trên blog của bạn Đường dẫn lặp lại Rags Srinivasan.
Bảng đầu tiên hiển thị dữ liệu thực tế về số lượng iPhone được bán trong năm tài chính vừa qua. Bảng thứ hai được mở rộng bởi một số dữ liệu, trong đó bảng đầu tiên là sự sẵn lòng mua công suất cao hơn. Với điều này, hãy xem xét rằng khoảng 25-30% người mua sẽ chọn iPhone 64 GB thay vì 16 GB, nhưng đồng thời, họ sẽ không sẵn sàng trả thêm tiền nếu bộ nhớ 32 GB là tùy chọn cơ bản hoặc tùy chọn trung gian. . Thứ hai là lượng chi phí tăng lên để sản xuất chip nhớ có dung lượng cao hơn. Giả sử rằng công suất cao hơn khiến Apple phải trả 16 USD. Nhưng bằng cách tính thêm 100 đô la, anh ta thu được 84 đô la (không bao gồm các chi phí khác).
Để có một ví dụ minh họa, hãy lấy sự khác biệt giữa lợi nhuận hư cấu và thực tế của quý 2013 năm 845, là 710 triệu đô la. Lợi nhuận tăng thêm này cao hơn vì có nhiều khách hàng mua iPhone dung lượng cao hơn. Chi phí sản xuất chip có công suất cao hơn cần được trừ vào khoản lợi nhuận này. Sau đó, chúng tôi nhận được thêm lợi nhuận 32 triệu đô la. Như có thể thấy từ tổng dòng cuối cùng của bảng thứ hai, việc bỏ qua biến thể 4 GB sẽ mang lại thêm 6 tỷ USD mà về cơ bản không có gì theo một ước tính tỉnh táo. Ngoài ra, các tính toán không tính đến thực tế là giá sản xuất iPhone 6 Plus không đắt hơn nhiều so với iPhone XNUMX nên tỷ suất lợi nhuận thậm chí còn cao hơn.
rằng với mái nhà là thông tin thú vị. Cảm ơn vì đã mở rộng tầm nhìn của tôi :)
Thật không may, họ quên mất một điều. Họ liên tục khoe khoang rằng họ có những khách hàng hài lòng và trung thành nhất. Nhưng bây giờ họ sẽ có rất nhiều khách hàng không hài lòng, họ sẽ mua một chiếc điện thoại tương đối đắt tiền nhưng sẽ không hài lòng với nó, bởi vì họ sẽ luôn phải giải quyết những gì cần xóa, họ sẽ không còn chỗ để chụp ảnh hay ghi lại thứ gì đó, để có thể tải xuống một album mới, v.v. Họ cũng sẽ không chi nhiều cho các ứng dụng vì họ sẽ không có nơi nào để lưu trữ chúng.
Tất nhiên, câu trả lời cho điều đó có thể là người ta chỉ có lỗi, tốt hơn hết người ta nên suy nghĩ xem nên tiếp nhận năng lực nào. Nhưng điều kỳ diệu của Apple từng là ngay cả một con llama hoàn toàn không hiểu điện thoại cũng có thể sử dụng phiên bản cơ bản và không làm hỏng bất cứ thứ gì... Nó vẫn hoạt động. Nhưng thời gian đó đã qua rồi.
Bất kỳ ai có iPhone hoặc bất kỳ điện thoại thông minh nào khác sẽ không mua bất cứ thứ gì có 8GB. Không biết iphone 8gb bán ra bao nhiêu nhưng buồn cười quá. Mọi người đều thích trả nhiều tiền hơn. Cho đến nay, có vẻ như Apple biết họ đang làm gì.
Vâng, được mô tả tốt. Tuy nhiên, khách hàng cho rằng đó là tiếng vỗ tay quá lớn khi vắt tiền. Và đó không phải là một chiến lược tốt cho tương lai. Bản thân bảng này cũng không đầy đủ vì nó không tính đến một thực tế quan trọng. Nếu dung lượng của iPhone bắt đầu ở biến thể 32 GB, đồng thời dung lượng của cái gọi là iPhone giá rẻ – hiện tại là 5C, không phải là 8 mà là 16 GB, thì doanh số của các biến thể này sẽ tăng như thế nào? Nếu bạn nhìn vào số lượng iPhone 8S 4GB được bán ra vào năm ngoái, bạn sẽ thấy rất thú vị. Bởi vì có một nhóm đối tượng khá lớn chỉ nghĩ về những gì họ sẽ nhận được với số tiền của mình - chẳng hạn như rất nhiều trong trường hợp các bậc cha mẹ mua điện thoại cho con cái. Chà, hôm nay ở đây, so với đối thủ, tỷ lệ công suất-giá thực sự rất đáng buồn. Và trẻ em đơn giản là đa phương tiện nên chúng cần khả năng đó.
Như người ta nói, bạn có thể ăn, nhưng bạn không nên đập. Cá nhân tôi không gặp vấn đề gì với việc mua các thiết bị đắt tiền, nhưng gần đây tôi đã chán ngấy việc chỉ trích Apple này và tôi có thể tưởng tượng, vào một thời điểm nào đó trong tương lai, rằng đây có thể là lý do để nói lời tạm biệt với Apple .
Đúng là tôi thậm chí không thể tưởng tượng được một chiếc điện thoại 8GB cho một đứa trẻ. Khi chỉ iOS8 cần 5GB dung lượng, một phút video là 150MB, game hay hơn là 1,5 đến 2GB... Điều này thật điên rồ. Điều quan tâm của Apple là mọi người sử dụng iPhone của họ càng nhiều càng tốt (chi tiêu cho nội dung)... Nhưng điều đó là không thể với dung lượng nhỏ. Vì vậy, tôi không hiểu chiến lược này.
Một bộ phận khách hàng không tập trung quá nhiều vào hệ sinh thái và chức năng sẽ chuyển sang đối thủ cạnh tranh, và một bộ phận khác sẽ kéo dài tuổi thọ cho chiếc điện thoại cũ của họ. Hành vi này không phải là sản phẩm của Apple mà là hệ quả của các công ty chứng khoán và thị trường chứng khoán. Chỉ là mục tiêu ưu tiên của các cổ đông không phải là công ty tốt nhất theo quan điểm của khách hàng mà là họ thu tiền càng sớm càng tốt.
Nhưng nó sẽ không quá khủng khiếp, chúng tôi nhìn nhận nó từ quan điểm rằng 100 USD là công việc của nhiều người trong vài ngày. Ở các nước phát triển hơn, đó chỉ là việc phủ xanh một việc vặt khác trong năm. Khách hàng của Apple không phải là những người đếm từng xu xem liệu nó có mang lại lợi ích cho họ hay không.
Chính xác, đối với tôi, với tư cách là một người kiếm được tới €650 mỗi tháng, rất nghi ngờ liệu tôi có sẵn sàng trả số tiền như vậy cho phiên bản 64BG hay không. Từ trước đến nay, tôi luôn mua phiên bản 32GB và chưa bao giờ có bất kỳ nghi ngờ nào về việc mua chúng. Tôi đang phân vân khoảng 2 tháng nay nên mua iP64 6GB hay iP32S 5GB.
Sự háu ăn của các cổ đông Apple đã lên tới mức trần. Tôi cũng muốn nói thêm rằng thị trường Trung Quốc cũng gặp vấn đề tương tự trong việc giải quyết sự chênh lệch giá này và đó đã là một thị trường LỚN đối với Apple. Đó là lý do tại sao có những thương hiệu ONE+ hoặc Miui trên thế giới đang loại bỏ những thứ vô nghĩa về giá quá cao của họ. Và điều khiến tôi khó chịu nhất là việc họ chuyển đổi từ $ sang € thành 1: 1, chỉ riêng việc đó họ đã phải kiếm được hàng triệu đô khủng khiếp.
Chuyển đổi 1:1 không phải là sản phẩm của Apple mà là của hầu hết các công ty Mỹ và là do chế độ bảo hành khác (1 năm ở Mỹ, 2 năm ở EU) và thuế suất VAT khác. Và thay vì đưa ra các mức giá khác nhau dựa trên tỷ giá hối đoái giữa USD và EU, thực hiện theo cách này sẽ dễ dàng hơn - thật không may, rất ít người nhận ra điều đó và nghĩ rằng đó là một kiểu trộm cắp.
Vô lý. Bảo hành 2 năm bị phá vỡ bởi thực tế là nó chỉ áp dụng cho người tiêu dùng cuối cùng và thuế suất VAT không liên quan gì đến điều đó, vì giá cơ bản ở Mỹ bằng đô la và giá cơ bản ở EU bằng euro (sau 1 :1 chuyển đổi) chưa có VAT. Ngược lại, giá ở Mỹ và EU phải giống nhau, mặc dù bằng đô la... điều đó sẽ đơn giản hơn. Mặt khác, ở đây, một con đường phức tạp hơn được thực hiện để tăng giá thêm 20-30%.
Nhờ triết lý cứng rắn của Apple và chính sách kinh doanh của họ, sau nhiều năm tôi đã chuyển từ sử dụng iPhone (tôi đã có tất cả từ đầu) sang Android (Sony Xperia Z3 compact). Nó có những thăng trầm, nhưng tôi càu nhàu một cách vui vẻ. Chỉ cần nói chuyện trên điện thoại là một điều xa xỉ lạ thường - thông minh hơn nhiều so với iPhone - tất cả chỉ từ một màn hình. Mở rộng bộ nhớ microSD - Cuối cùng tôi cũng có thể chứa bản đồ, video, v.v.
Apple = Nokia (chúng ta sẽ xem xét).
Nếu hệ sinh thái ios+osx không mang lại cho bạn bất kỳ lợi ích nào thì chắc chắn không có lý do gì để bạn ở lại với Apple. Sony sản xuất điện thoại tốt. Ở đây, mọi người đều chỉ trích mô hình kinh doanh của Apple, trong khi tất cả các nhà sản xuất đều thầm ghen tị. Bạn muốn giới thiệu mẫu Apple nào? Một hãng Samsung tung ra hết điện thoại di động này đến điện thoại khác như Nokia và đang mất vị thế khắp nơi? Hay mẫu LG bán hàng đầu với giá 12 mà vẫn không gây ấn tượng với ai, và theo Apple, doanh số của nó thật nực cười. Tôi sẽ không đề cập đến các mô hình kinh doanh của Trung Quốc. Apple tội nghiệp phải làm gì? Kỷ lục doanh thu, lợi nhuận kỷ lục, giá trị công ty kỷ lục. Về chiếc Sony của bạn: Tôi đã đợi rất lâu để họ giảm giá Z1 compact, cho đến khi họ đưa cho tôi một chiếc z3 compact đắt tiền và lớn hơn, không phù hợp với tôi. Bản thân Sony đã phải thay đổi mẫu mã và bắt đầu tung ra những chiếc smartphone cao cấp sau nửa năm. Thực tế là không đáng để chủ sở hữu Note 2 chuyển sang Note 4. Và tại sao lại mua Note 4 khi tôi có thể mua Note 3 với giá 9 nghìn. Apple chỉ làm những gì khách hàng cho phép.
Chúng ta vẫn nhìn thấy điều đó qua lăng kính của người đàn ông nghèo phương Đông. Đối với chúng tôi, bất cứ thứ gì của Apple đều là một sản phẩm xa xỉ và rất đắt tiền. Tôi có bạn gái ở Áo. Cô ấy là bác sĩ nên ở đằng sau nước. 3 năm trước, cô đã mua chiếc iPhone 4s hàng đầu lúc bấy giờ. Ở đây anh ấy đã trở thành 15+k. Cô đã ký hợp đồng với Orange trong 2 năm với mức giá 25 euro, sử dụng một số điểm khách hàng thân thiết mà cô tích lũy được trong thời gian làm việc với họ, và chiếc điện thoại có giá 70 từ, 24 euro. Và đó là 6 vương miện vào thời điểm đó. Cô ấy đã đi mua một chiếc iPhone 64 trước Zari và mua phiên bản 800GB. Bạn không quan tâm đến tiền, vì vậy hãy tiếp tục và mua nó bằng tiền mặt. Giá ở Reich 25 euro. Trong khi đó, Orange trở thành Drei. Anh chàng đề nghị với cô rằng nếu cô gia hạn mức cước 4000 euro (1000 phút tới Áo, 1,5 phút tới EU và 419 GB), anh ta sẽ bán nó cho cô với giá XNUMX euro. Vậy kẻ trộm là ai? Apple hoặc có lẽ là nhà khai thác của chúng tôi. Không nơi nào trong thế giới phát triển người ta làm điều này. Bây giờ mọi người đều phàn nàn rằng Mac mini có khung trên bo mạch và không thể thêm vào được. Không nơi nào ở các nước phát triển hoạt động giống như việc bạn mua một chiếc máy Mac có bộ nhớ lớn nhất và mua một chiếc lớn hơn trên Algae rồi thay thế nó. Chỉ cần mua một chiếc máy Mac có đủ bộ nhớ mà bạn cần cho công việc. Và thực hiện. Chết tiệt, chúng ta là hội đồng các nước đang phát triển.
Nếu tôi lấy nó từ "quang học" của những người kiếm tiền ở Praha ở những vị trí hấp dẫn hoặc chủ sở hữu các công ty, thì tình hình sẽ không quá khác biệt so với phương Tây. Ngoài ra, sự cạnh tranh ngày nay, dù muốn hay không, cũng không thể duy trì mức giá cao cho các sản phẩm của mình như Apple, và do đó, một ưu đãi độc đáo về các sản phẩm hàng đầu với mức giá tương phản hoàn toàn khác đang dần xuất hiện. Và điều đó thật hấp dẫn, đặc biệt khi sự cạnh tranh ngày nay có thể xử lý CTNH một cách hoàn hảo, bao gồm cả các tài liệu đã qua sử dụng (có vẻ ngoài có giá trị) có kết nối với các dịch vụ của Google/Microsoft.
Ồ, và một chút núm vú giả. Đúng, Apple đắt nhưng có hãng nào giữ giá một sản phẩm như Apple? Bạn mua một chiếc điện thoại cao cấp của Sony hoặc Samsung và trong nửa năm bạn sẽ có được mức giá chỉ bằng một phần nhỏ. Mua Apple và giá vẫn giữ nguyên. Bạn sẽ bán nó mà không gặp vấn đề gì. Mac mini thậm chí sẽ không ấm lên ở chợ trong một tuần. Bạn sẽ không bán một chiếc PC bình thường để lấy bất cứ thứ gì. Chưa kể cái ở Áo nữa. Không chỉ vậy 3 năm trước iP 4 có giá 70 euro. Bây giờ cô ấy đã mua một chiếc iP 419 với giá 6 euro, cô ấy muốn tặng chiếc cũ cho tôi. Chiếc đèn pin đáng đánh rắm, giắc cắm tai nghe ngu ngốc. Tại dịch vụ của Apple, họ nói với cô rằng nó không đáng để sửa chữa và họ sẽ gửi một cái mới với giá 150 euro. Vì vậy, segra đã trả tiền cho nó và tôi có một chiếc iPhone 4s 16gb mới với giá 150 euro + 40 euro để mở khóa, nhưng nó đã bị chặn ở Áo. Vậy lần mua iPhone đầu tiên là 70, bây giờ là 190 euro. Cô ấy đã hạnh phúc được 3 năm và tôi cũng sẽ hạnh phúc được một thời gian nữa. Cô còn thay một chiếc iPad 2 bị bọn trẻ làm hỏng. Tôi đang hỏi: nó có hoạt động như thế này với Samsung hay Sony không? Hay đối với điện thoại nhập khẩu từ Trung Quốc? Nếu bạn gọi ai đó là kẻ trộm, thì đó là những người điều hành của chúng tôi trước hết. Apple chăm sóc khách hàng của mình trên mức tiêu chuẩn.
Đối với tôi, có vẻ khá bất công khi biến một ví dụ tích cực trên tiêu chuẩn thành xu hướng chung. Tôi sống ở Ireland, bảo hành là 1 năm, có thể kéo dài đến 18 tháng bằng một thủ thuật pháp lý đột phá, nó chắc chắn không bao gồm việc xử lý bất cẩn và chi phí thay thế các bộ phận tương đương với một chiếc điện thoại/iPad/Macbook mới.. Thay thế màn hình trên chiếc Macbook Air mà con trai tôi làm vỡ, 680 Euro. Những người điều hành ở đây không mở khóa iPhone và hoàn toàn là những con người khốn khổ như ở Cộng hòa Séc. Tôi có cùng trải nghiệm tương tự ở Anh và Pháp. Tất nhiên, nếu bạn đăng ký họ từ 2-10 năm, trợ cấp điện thoại sẽ được trả lại cho họ một cách hậu hĩnh. Điện thoại thông minh bị chặn là điểm bán hàng lớn nhất cho tất cả các nhà khai thác với mức giá khoảng 1 Euro/1 MB cho dữ liệu chuyển vùng, khi bạn không phải ngồi yên cả đời... Tôi nghĩ, mấu chốt là ở cách bạn viết điều đó y tá không quan tâm đến tiền bạc, tiếc là không phải ai cũng có thể nói như vậy.
Việc giữ giá sản phẩm là con dao hai lưỡi khá lớn, nhất là khi Apple tăng giá iPhone hàng năm. Sau đó, có một khoảng cách lớn về giá giữa việc đưa ra các sản phẩm cạnh tranh hàng đầu (khi chúng trở nên rẻ hơn sau một thời gian) và Apple. Đặc biệt là khi đối thủ ngày nay cung cấp những thứ mà Apple không có (đồng hồ, khả năng chống nước, NFC chức năng, sạc không dây, v.v.).
Cách đây vài tháng, tôi đang bán một chiếc iPhone5, mới được bảo hành và rất vui vì có người đã lấy nó sau 3 tuần. Cái thời bán ngay iPhone4s, Macbook chắc chắn đã qua rồi.
Đúng, Apple đắt tiền và tôi nghĩ nó đáng giá trong 5 năm! Nhưng hôm nay, lần thứ ba, Apple đã cướp tiền của tôi về nhạc chuông!! Mình không biết giải quyết thế nào nữa, viết ở đâu, có ai giúp được không? Điều này không còn bình thường nữa, một người mua nhạc chuông và sau một giờ nó biến mất khỏi điện thoại của anh ta! Tôi sẽ đánh giá cao bất kỳ lời khuyên, cảm ơn bạn.